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Paid Social für die B2B-Lead-Generierung

Wie Facebook-Anzeigen hochwertige Leads generieren.
Viele B2B-Unternehmen setzen nach wie vor stark auf Messen, Empfehlungen oder traditionelle Kanäle. Facebook-Anzeigen (jetzt Meta Ads ) haben sich jedoch längst als zentraler Bestandteil einer Paid-Social-Strategie etabliert. Mit über 3 Milliarden aktiven Nutzern weltweit erreichen sie nicht nur Endkunden, sondern auch Entscheidungsträger in Unternehmen.

Vorteile von Facebook-Anzeigen für die B2B-Lead-Generierung

Studien zeigen, dass über 70 % der B2B-Vermarkter soziale Medien als Lead-Quelle nutzen (Quelle: HubSpot). Facebook bietet enorme Möglichkeiten für die Lead-Generierung durch präzises Targeting von Facebook-Kampagnen – von Lookalike-Audiences bis hin zum Retargeting.

  • Präzise Zielgruppenansprache: Interessen, Branchen, Berufsbezeichnungen und Unternehmensgrößen können genau definiert werden.
  • Schnellerer ROI: Gut optimierte Kampagnen liefern innerhalb weniger Tage messbare Ergebnisse.
  • Skalierbarkeit: Kampagnen lassen sich leicht an wachsende Budgets anpassen.
  • Content + Werbung = Vertrauen: Durch die Kombination von bezahlten Social-Media-Kampagnen mit Content-Marketing (z. B. Whitepapers oder Fallstudien) wird Vertrauen bei Entscheidungsträgern aufgebaut.
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Neueste Trends für kostengünstige B2B-Leads über Meta

  • Lead-Anzeigen mit integrierten Formularen: Reduzieren die Absprungrate, da Nutzer die Plattform nicht verlassen müssen.
  • KI-gestütztes Targeting: Meta optimiert Kampagnen zunehmend automatisch auf Grundlage von Nutzersignalen.
  • Video-First: Kurze Erklärvideos oder Fallstudien erzielen oft bessere Ergebnisse als Bilder allein.
  • Video-First: Kurze Erklärvideos oder Fallstudien erzielen oft bessere Ergebnisse als Bilder allein.
  • Verwenden Sie First-Party-Daten: Laden Sie Ihre eigenen CRM-Daten auf Meta hoch, um exklusive benutzerdefinierte Zielgruppen zu erstellen.
  • Tips

Praktische Tipps für erfolgreiche B2B-Facebook-Anzeigen

Funnel aufbauen

Awareness → Consideration → Conversion.

Testen von CTAs

„Holen Sie sich jetzt Ihr Whitepaper“, „Buchen Sie eine Demo“ statt des allgemeinen „Erfahren Sie mehr“.

A/B Tests

Testen Sie Werbemittel, Zielgruppen und Platzierungen.

Landing Pages optimieren

Schnelle Ladezeiten, klare Botschaften, Vertrauenssignale (z. B. Kundenlogos).

  • FAQ

FAQ – Paid Social & Facebook Ads in B2B

Ja – Entscheidungsträger sind auch Privatpersonen und verbringen Zeit in sozialen Medien. Durch präzises Targeting können relevante Leads generiert werden.

Die Klickpreise variieren je nach Branche erheblich, liegen im B2B-Bereich jedoch in der Regel zwischen 1,50 € und 4,00 € pro Klick (erfahrungsgemäß). Optimierte Funnels reduzieren die Kosten pro Lead (CPL) erheblich.

LinkedIn bietet genauere B2B-Daten, ist jedoch teurer. Facebook-Anzeigen sind kostengünstiger und ideal, um Reichweite und Leads zu generieren – insbesondere in Kombination mit Retargeting.

Wichtige KPIs sind: CPL (Cost per Lead), Conversion-Rate, CTR (Click-Through-Rate) und die Qualität der Leads im CRM.

Wir analysieren die Ziele der Marke, die Zielgruppe und die Wettbewerber, um eine maßgeschneiderte Content- und Marketingstrategie für Wachstum zu entwickeln.

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